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低价代理記賬，创业者掉的最深的“坑”

12803次 2020-10-19

　　“一分錢一分貨”其實是一個人人都知道的商業常識;工作質量決定服務價格，任何低于正常運作成本的價格一定是“便宜沒好貨”的!

　　各位老板在選擇代賬公司的時候，應該更客觀地看待“價格”和“服務”，而不是一味以“誰的價錢低”爲唯一的衡量標准。

　　随着互联网的普及，大多数传统行业都进入了网络时代，代理記賬行业也不能避免。大量企业的涌入随之而来的就是对客户的大量需求，所以答案已经呼之欲出：吸引客户。

　　可能有人會問：他們的收費這麽低，難道他們不賺錢嗎?其實這是個很天真的問題，收費低只是一個噱頭，結局只有兩個：一、後期有隱形收費;二、得到與低價相匹配的低質服務。

　　初始創業的人可能並不了解注冊一個公司需要什麽，也不清楚辦理流程，外面很多廣告都打著0元注冊公司，代賬99元起，甚至于3900代賬三年，看似門檻很低，投入很少，但是如果你真的與其合作，不久後你會發現注冊並非0元就能搞定的，代帳也並非只要99元!

　　代理記賬公司真能低价吗?

　　其實，我不說有點商業頭腦的人都明白。放眼世界，無論從商業常識出發，還是從企業發展曆史來看，有幾個公司能夠靠低價生存發展?

　　事實上，不僅提供低價服務的企業不能持續，一味選擇低價服務的公司也沒有好的發展前景。這就好比“人際圈”效應，好的企業聚集在一起，分享著好的産品，好的服務，好的價格，好的效益和好的前景。而差的公司也湊在一堆，劣質的産品，低價的服務，慘淡的效益帶來的總是暗淡無光的未來!

　　從推銷的角度來說，低價僅僅是推銷的前奏。先提供某種低價的服務，然後利用人們的心理慣性推銷高價的服務。因爲已經接受了低價，得了好處，人們往往很難拒絕隨後的推銷，這種做法就是利用心理慣性鎖定客戶。

　　現在的低價是爲了將來的高價，而且收費更多、更貴，從而將前面的低價彌補回來。比如“某代賬公司”成立初期提出了“0元注冊，99元代帳，3900代賬三年”的服務，通常是針對零申報納稅人的代賬服務，但是，僅僅兩三個月的時間，該公司這項服務價格已經上漲到了“200元”。很多客戶這個時候雖然覺得漲價不是很滿意，但也會默認這個價格，因爲頻繁的換財務人員對公司來說是件非常麻煩的事。這些現象說明，長期的低價並不能維持企業的正常經營發展，任何企業都是有成本的，對于財務公司來說並不可能一直做虧本生意。一時低價反映出的恰恰是公司的行爲本質僅僅是爲了吸引客戶群體眼球!

　　为什么说低价代理記賬公司不能盲信?

　　1.任何無法盈利的項目都不能持久

　　这是常识虽然并不能说低价就是低质，但是对于代理記賬这种长期的服务模式，低价就意味着不能盈利，没有利益哪来好的服务。所以当在记账过程中发现问题后，他们的回复往往是“这个价格我们能做到这样就够不错了，你为什么不知足?”业务不专业与种种遇到的问题，都敷衍了事。

　　2.廉價人工質量服務無保障

　　之所以报出令人震惊的低价,根源在于他们将企业的会计业务工作，以月为单位，然后一个会计做上百甚至更多公司的账。相比正规的财务外包企业，其人工成本自然低廉。然而，这样的代理記賬工作能满足企业的需要吗?这样的代理記賬工作能为企业的成长发展保驾护航吗?

　　碎片化的、片断式的会计处理，违背了会计工作的本质，使用这种代理記賬方式的企业必然有严重的税务风险，甚至对企业的正常经营带来毁灭性的后果!

　　3.代理記賬公司不能速成

　　为什么说代理記賬公司不能速成呢?主要原因有两个：

　　(1)會計不能速成

　　會計經驗不足就會導致不熟悉記賬報賬業務，僅是根據票據做賬，那麽在處理會計業務時，極有可能因爲對收到的票據所代表的具體業務不清楚，隨意記入會計賬簿，雖然不影響企業的實際支出成本，但是卻會爲企業帶來稅收風險。

　　(2)專業經驗需要時間的累積

　　那些新入行的代賬公司，在不討論從業人員的專業素質的情況下，至少在與工商、稅務等部門的接觸經驗上，在解決各種矛盾、問題的實踐經驗上，與資深的行業先行者相比，有巨大的差距。

　　爲了搶活而低價。朋友們需要警醒一下自己：企業的重要事務交給一個缺少經驗的初入行者，能夠真正放心嗎?低價是爲了推銷，如果低價不能帶來高價的業務，不能彌補成本的支出，低價最終就會停止，低價的服務質量就會下降。而對連續性要求很高的財務會計工作來說，服務質量的下降還會接連性的帶來嚴重的後果。

　　那么，我们该如何选择代理記賬公司?

　　一个专业的代理記賬公司，不但能为公司节省费用，还能提供专业的服务，也符合政策要求与经营需要。

　　正规的代理記賬公司都符合下列几个特点：

　　1、有公司的营业执照，这个是代理記賬公司最基本的配置;

　　2、有财政部门颁发的“代理記賬许可证”，这是代理机构职业配置;

　　3、有自己固定的辦公場所，並且經營時間長久;首先，是不是在商務樓中或者有專門的辦公室;其次，財務資料是否有序整理擺放，而不是亂糟糟的憑證也不裝訂，報表四處散落。

　　4、公司員工配備齊全，例如外勤會計、記賬會計、稅務會計、審核會計等等;

　　5、公司财务人员资质高，一般是拥有多年行业经验的会计师或注册会计师，熟悉各个行业的财务与税务最新政策;除此之外，我们还需要了解会计人员的学历和资质。一般具备代理記賬资质的公司，都会要求财务人员必须有会计证书，基本上都是初级会计师起步做账的。

　　6、软件、硬件设施配备齐全，随着会计电算化的深入发展，基本上电脑做账已经取代了手工做账。所以一般的代理記賬公司做账都是用电脑做账，并安装财务做账软件，配备凭证打印机、财务装订机等相关设备。电脑能接入互联网，以便进行网上报税等业务。

　　7、业内口碑比较好，选择代理記賬公司也需要公司口碑，口碑好的公司，在税局和工商办理事情比较畅通、方便，口碑不好的代理記賬公司，在税局和工商留有黑底，办理事情非常麻烦，容易影响公司业务进度。对于任何一个企业来说，口碑都是十分重要的。如果某个财务公司的口碑非常差，比如不专业、低价吸引客户、服务态度差等等，你还会选择与其合作吗?

　　綜上所述，選擇一家靠譜的財務公司，不僅僅是只關注價格，更要關注專業資質、服務以及這家公司的各類軟硬件等等。還是那句話，沒有利益的支撐，哪來的優質服務體驗!

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